金龙鱼登上中国食用油销量冠军的宝座将近20年，“上海市场是最后一个被拿下的，”一位良友集团的人士说，有自豪，也有些许不甘心。
5月7日，光明集团与良友集团确定联合重组。新的光明集团总资产将超过2000亿元，在国内从事竞争性农产品业务的国有企业中，实力仅次于中粮集团。
在全国市场，新光明集团还无法挑战金龙鱼，但是在上海主场，新一轮斗法呼之欲出。
良友—光明组合成大米巨无霸
整合后，良友—光明综合体在上海大米市场上将占据压倒性优势。上海商情中心发布的2014年度上海消费市场监测数据显示，良友集团旗下的乐惠米业2014年占据30.5%的市场份额，光明米业的市场份额为26.7%，两家合并占据的市场份额接近60%，将远高于运作金龙鱼品牌的益海嘉里13.9%的市场份额。
良友集团有关人士对《第一财经日报》记者称：“像以前我们都是有壁垒的，在农工商超市是看不到乐惠米的，在我们良友便利店也看不到光明的米，今后这些壁垒可能会放开。所以我们觉得两家集团的合作有利于上海食用农产品资源的整合，也有利于我们两家企业进一步提升行业影响力、带动力和辐射力。”
良友集团在上海将大米份额做到第一，有一些独特的优势。
良友旗下的乐惠虎林大米2011年在上海上市时，凌晨三点钟就有市民排队，由于没想到市民会抢购，有的甚至是囤购，一个人买10袋，原来计划卖一个月，结果一个星期就卖掉了。
上海人对虎林有感情。虎林位于黑龙江，几乎没什么工业，靠近俄罗斯边境，大量上海知青曾经在虎林下放垦荒，知道当地适合种植水稻，而且少农药、少化肥、少污染，米质非常好。上海搞粮源基地建设，保障大米供应，虎林是首选之一，现任上海市委书记韩正当年亲自带队落实虎林基地项目。
获得多方支持的虎林基地让良友实现了产供销一体化，中间费用包括物流成本被压得很低。良友方面有关人士介绍，稻谷从基地收购上来以后，或者在当地加工，或者运到上海来加工，铁路线包括铁路站台，从东北到上海都是直接对接的，收购上来后直接上火车运到上海米厂加工，完全是一条线，不用再中转，不需要第三方，包括益海嘉里等企业都没有这样的竞争优势。
因为有成本优势，良友大米的售价显著低于金龙鱼产品。以上海某联华超市为例，乐惠虎林东北大米10公斤装售价54.8元，单价约为每斤2.7元；金龙鱼东北大米最低销售单价每斤3元左右，高出良友10%左右。
各有绝招
良友的大米成本低，售价也低，产品的溢价能力要低于金龙鱼等竞争对手。
良友集团的大米、食用油等产品，基本不打广告；在促销推广上，也投入较少。这与良友的定位有关，良友集团的存在，首先是保证上海粮食的供应，即“保供稳价”，保障上海的粮油供应、稳定价格，避免市场出现抢粮的局面，这一基本定位决定了利润不是良友集团的第一目标。
尽管虎林大米品质不错，由于品牌营销上无所作为，良友在市场上主要是靠低价赢得市场份额，利润表现自然也不理想。
2013年，良友集团实现营业总收入117.2亿元，总成本则达到128.1亿元，营业利润亏损约11亿元。大米业务是良友的主要收入来源，营业利润亏损，折射了市场份额第一的名头虽然响亮，实际好处却并不多。
良友与光明合并后，在上海中低端市场占据压倒性优势，对利润率高的粮油产品，有关人士表示，良友也希望能够有所作为。市场人士则认为，这要看新光明能不能像金龙鱼那样贴钱去做市场营销。
在市场推广方面，金龙鱼可以投入重金，将超市货架的一个排面都拿下来，产品放在最显眼的位置，上述人士对《第一财经日报》记者说，良友的产品没有这笔投入，只能搁在不显眼的角落里。未来上海的大米市场，可能会出现良友与光明销售规模最大，但是金龙鱼等占据中高端市场，双方相持缠斗。
海狮如何抗衡金龙鱼
2014年，良友旗下海狮油脂公司的主营收入为23亿元，约占良友集团总收入的10%，与大米相比，食用油业务已经成为配角。 1/2 1 2 下一页 尾页 |
