通过搭建O2O平台，酒企、渠道商能获得消费者的购买信息，通过分析这些数据，就能了解消费者的爱好、习惯、档次等影响购买行为的核心要素。
行业遇冷增速大幅回落，亲近消费者成酒企营销核心
“不谈O2O就跟不上时代。”这是白酒行业当前的真实写照。不仅酒类电商一哥酒仙网率先发布了向O2O布局的“酒快到”，就连深耕我国西南地区的1919酒类直供近段时间以来也以其天然O2O优势成为了厂商、投资人、专家追捧的焦点。O2O究竟有着怎样的魅力，一时间俘获了众多酒业从业者的芳心？
争相布局抢先机
去年还被认为是B2C元年的白酒行业已经开始改为拥抱O2O了。
移动互联网时代出了个新模式O2O，本意为线上营销线下购买，让互联网成为线下交易的前台。该模式出现后迅速在餐饮、社交、零售和服装等多个行业风靡，今年这一模式来到了白酒行业面前，业内几乎无人不知晓。
“你O2O，我也O2O，似乎一夜之间大家都在说O2O，好像白酒业不做就跟不上时代的发展步伐了。”宋河酒业总裁王祎杨对当下白酒行业的发展现状直言不讳地说。
正如王祎杨所说，去年还被认为是B2C元年的白酒行业已经开始改为拥抱O2O了。就连曾认定O2O为伪命题的酒仙网，3月19日也率先发布了“酒快到”APP平台，正式进军O2O。
2014年，白酒行业为何会有这么多企业扑向O2O？
这与三公禁令下，白酒行业遭遇的寒冬背景息息相关。数据显示，去年我国白酒行业实现产量1226万吨，同比增长6.33%，增速连续第三年出现下滑；实现收入5018亿元，同比增长12.35%，增速较2011年和2012年大幅回落。
在此背景下，业内将2013年确定为白酒行业近十年高速增长的终结年，转型调整成为了每个白酒企业去年以来思考最多的事。
在贵州国台酒业销售公司总经理张春新看来，白酒行业一哄而上试水O2O实际上就与行业遇冷不无关系。张春新认为，在白酒行业遇冷的背景下，白酒行业更应该回归本质，也就是怎么把酒卖出去？做到这点的关键是把握住消费者的消费需求。而随着移动互联网时代的来临，消费者的购买方式已经呈现出多样性，有人喜欢在网上买，有人喜欢在实体店买，所以白酒行业的渠道也应该实现多样性，而O2O为这提供了可能。
贾婧峰认为，2013年对于整个O2O市场具有里程碑意义，互联网界的大鳄们纷纷在此布局。如果说PC时代，错过了电商情还有可原的话，那么移动互联网时代，就再也不能错过O2O了。白酒行业亦是如此。
白酒行业历史悠久，但发展至今却很少有酒企知道酒去哪儿了，这是白酒行业发展历程中的一个症结。而O2O背后的大数据却让酒行业从业者看到了明晰酒去哪儿了的可能。
“在酒行业这么多年，我深深感到很多品牌商以及经销商，对于酒卖到哪里去了这个问题没有答案。举例说，现在三公消费限制下，政务消费需求被抑制了，但在一二月茅台、五粮液的经销商们却把6月的货都提了，这些货会卖向哪里？很多业内人士都不清楚。”渠道商出身的浙江商源集团董事长朱跃明介绍说。
“我们卖了几千年的酒，但却不知道酒卖给了谁，这能说不是问题吗？”谢一颖反问道。
实际上，不知道酒去哪儿了，本质原因是我国酒企没有重视消费者，还停留在关心酒有没有卖出去的层面。但随着移动互联网时代的来临，消费者的消费需求呈现出个性化的特征，这种做法显然是要被抛弃的。正如现在大部分快消企业已经以消费者为核心一样，酒业O2O就是为了通过分析大数据了解消费者。吕咸逊如是分析。
在吕咸逊看来，未来的白酒行业是得消费者得天下的时代。如何获得消费者的芳心，首先要了解消费者。通过搭建O2O平台，酒企、渠道商能获得消费者的购买信息，通过分析这些数据，就能了解消费者的爱好、习惯、档次等影响购买行为的核心要素，以此再进行有目的的推送，这会极大地激发市场的消费潜力。
“1919酒类直供在糖酒会期间，就通过分析数据得出了一个有趣的现象。现在买茅台的消费者，60%是从购买五粮液和国窖1573转移过来的，而现在买五粮液的消费者恰恰以前是买水井坊、沱牌舍得以及其他中高端酒水产品的消费者。”谢一颖介绍说。 1/3 1 2 3 下一页 尾页 |
