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民宿投资的逻辑是一个老话题，最开始我们或许并不认为民宿在中国能发展起来，但随后发现身边越来越多的人在晒民宿的产品，有些是老板娘、老板，有些是专业的投资人，后来发现过了一两年他们又不做这个事情了，民宿在这两年经历了跌宕起伏，在未来会有什么潜在的变化或者大的机遇？规模化、产业化是不是民宿行业未来主要的一个方向？平台方向还有机会吗？
10月10日，在2018世界文化旅游大会峰会上，途家CFO兼蚂蚁短租CEO王枫、有家民宿文旅研究院院长全曼午、逍遥资本合伙人钟再佑就“民宿发展趋势预测与投资策略分析”话题进行探讨，该环节由环球旅讯首席商务官王京主持。
由左至右：全曼午、钟再佑、王枫
以下为座谈实录：
主持人王京：国庆我做了一点小功课，我在9月29日、30日，选了具有代表性的中国民宿目的地，其中有一个是价格相对最高的——莫干山。过去两三年，我一直在国庆期间观察它的库存，今年我发现它29日、30日当天的房间还有很多在等着卖出去，而且价格没有往年贵，莫干山几个老板朋友告诉我说今年确实没有往年好卖了，往年在前一个星期就订满了，而现在还有一些房间估计卖不出去了。
从三位的观察，民宿这几年从默默无闻到火爆，大家也有争议、讨论和亲自尝试，目前民宿到底怎么样？
全曼午：其实我觉得民宿这个行业还不算很火爆，充其量在部分景区比较火爆。比如在西安，民宿的总量其实挺少，不管是在途家还是在携程等OTA上找，西安真不多。
有家民宿文旅研究院院长全曼午
此外，在局部地区，莫干山是在中国不太能复制的一个区域，像这样一个地方，当它火就火，不火就不火，因为它不是持续性景区，比如三亚、青岛已经是经过长时间的培养和成长的市场，所以我认为民宿在大部分情况下确实不应该那么贵，而且还不够火。
王京：很犀利的观点。钟总怎么看？
钟再佑：民宿我们也投了一些，包括我们之前投了宛若故里，从投资角度来看，我们非常关注每一个民宿本身的盈利情况。从这个角度来说，民宿的盈利情况其实跟酒店是完全没法比的，它的投资回报周期长。
逍遥资本合伙人钟再佑
为什么民宿前几年突然就火爆起来了？我个人认为它有两个悖论。大部分做民宿的人都是些文化人、设计师或者媒体人，他们对产品感兴趣就去投资。但是他们没有考量投入跟产出之间的关系，所以他们实际上投入蛮大的，最后经营下来发现，在火的时候可以获得比较高的出租率，但稍微冷一点或者市场供应量已经越来越大的时候，回报率就越来越低。
另外一个角度，这个过程当中还蛮多人觉得民宿火了，我以赚钱为目的做很多民宿，把民宿做成精品酒店，大部分做的算是精品酒店。
王京：宛如故里算吗？
钟再佑：目前不算。又想打情怀，又想赚钱，整个市场会变得非常乱，所以这几年在很火的地方有降温趋势，特别是丽江，劣币驱逐良币情况非常明显，比如像广州旅游发达的城市都没有出现这样的情况，可以说民宿既火也不火。
王枫：我一部分同意。有一部分网红民宿是在聚光灯下的，经营自带流量，或者跟自媒体朋友关系比较好，有人在推，还有它坐落的地方比较有特色。种种因素造就了一批比较火爆的网红民宿，也让大家觉得这个行业是非常火爆，是非常吸引人眼球投资的一个行业。
途家CFO兼蚂蚁短租CEO王枫
实际上从平台的角度，我们认为，绝大多数房屋还是相对售价比较低的。相对装修的档次没有那么的好或没有那么有文化、有特色比较普通的民居，更多的是为满足大家出游的需求。有头部网红民宿吸引了足够多的注意力，也可能卖到足够火爆的价钱，绝大部分房源是比较普通、寻常，卖的价格也比较低一点。
王京：从途家数据来看，民宿生命周期有多久？
王枫：其实真的蛮快的，我看总体房间数每个月都在增长，但实际上每个月下线的也是蛮多的。
王京：下线原因？
王枫：各种原因都有，北京比较特殊，比如开会的时候有些区域可能会临时下线一段时间，这是出于安保、防控防爆等需要。还有一些房屋位置本身不太适合做民宿，从消费者和旅游者的角度来说希望民宿便于出行，如果你很偏僻，又没有特色的房子真的不适合做民宿，他拿上来做一段时间发现回报率比较低，也比较辛苦就下线了。
王京：如果说民宿的黄金投资期已经过去了，你们从多大程度上认同这个观点，程度从0-10，0是根本还没过去，10是完全过去了，你打到几分？
全曼午：1。
王京：很坚决，为什么？
全曼午：西安是1千多万人口，是中国最大的旅游城市，居然有趣的民宿这么少。
王京：因为西安酒店也非常多，价格也不贵，我看民宿100元是主流，那在西安还是在汉中等等城市都是这样？
全曼午：都是这样，以前大家愿意讲情怀，但现在会回归本质。做生意嘛，有一些特色，本地风格，我觉得这就是非常值得投资的。
王京：钟总，0-10你怎么打？
钟再佑：我觉得差不多吧。刚才王枫总也给了一些数据，在国内有很多民宿，其实是属于比较低端的，一百元或者几十元的都有，更多的我们可以把它认为是农家乐。但是如果像淡哥（全曼午）刚才说的，这些人群通过某种方法能够有些途径或方法，把自身经营水平、经营意识或对文化的意识植入到它哪怕很小的民宿里去，也能够在整体上提升这个行业的水平，这样的话，做民宿的人肯定会越来越好，因为这个需求确实是存在的，而且没有被满足。
为什么民宿最初是在丽江等城市，因为丽江本身就是少数民族聚居的地方，他们当地居民原本住的房子就是那样，它的文化内容保存得也比较好，所以导致丽江民宿火了起来。
王京：王总有补充吗，你打几分？
王枫：我也打1分，跟着淡哥走。从平台角度来讲，供应方是非常分散的市场，目前真正成规模的民宿供应非常少，这对平台来讲，相当于要跟很多而且是没有经验的民宿主打交道，需要教育他们，从这个角度来讲我们非常希望有越来越多的民宿主是有组织、有投资背景的，或者像有家民宿这样，或者是政府出面组织的民宿协会。 1/3 1 2 3 下一页 尾页 |
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