本报记者 王莲 通讯员 张玉松
不用空泛理论，全是实操干货;不用企业跑腿，专家上门问诊。眼下，潍坊综合保税区以环球慧思贸易数字化创新应用联络处为纽带，一手搭起线上实战直播课堂，一手铺开线下企业走访问诊服务，用海量外贸大数据打通市场研判、客户挖掘、风险预警全链条，让辖区外贸企业出海有路、拓客有方。
“做外贸总找不到优质买家?海外市场不知道往哪发力?丢了订单摸不清根源?”近日，中国对外经济贸易统计学会贸易数字化专委会专家委员、环球慧思(北京)数据技术有限公司资深销售总监孙健做客综合保税区政务服务直播间，开展外贸实战答疑。直播间里，没有枯燥冗长的概念宣讲，孙健直击企业家们心头几大难题，实打实拆解大数据怎么帮企业破局，吸引百余家外贸企业在线交流。
选市场、找客户、防风险，一套数据工具全打通。依托全球贸易历史数据可视化对比，一眼筛出需求旺、利润高的海外区域;结合采购频次、成交金额、产品喜好建立动态客户库，分层锁定高价值采购商;针对客户背景调查，如何借助海关数据和商业资信工具交叉验证买方真实性，提前规避资金风险和信誉隐患，每一步都讲得清晰直白。
直播间里多个真实案例更是点燃企业信心。浙江建材企业靠海关数据搭配展会，顺利从内销转出口，展会结束直接签下5家客户;工程机械企业依托数据渠道拓展海外代理，一年新增7家合作方，三年站稳东南亚行业前五;某橡胶企业借力大数据深耕俄罗斯市场，一年内拿下11家俄罗斯客户;还有刚起步的外贸新手，活用数字化工具一年新增37个合作客户，业绩增收6000万元。一组组亮眼成绩，直观印证大数据拓客的强大效能。
线上学完方法论，线下服务送到厂门口。综合保税区行政审批服务局联动环球慧思，走出直播间、走进生产车间，开展一对一“数据体检”专属辅导，把数据导航送到企业身边。
走访茵卡热系统、承运科技等外贸企业时，环球慧思专家团队结合每家企业主营品类量身定制方案。覆盖200多个国家和地区的海关数据一键调取，三维图表直观呈现海外市场贸易体量、增长趋势，快速锁定潜力赛道;依托交易数据筛选高频、大额优质采购商，精准推送客户开发名单;实时紧盯同类产品海外出口报价，稳住利润空间，助力企业在海外市场拓展中做到“心中有数、手中有策”。
“我们不只是卖数据工具，更要教会企业看懂数据、用好数据。”上门座谈中，有关工作人员现场拆解企业自身外贸数据，针对各家经营短板梳理出海新思路，让冰冷的数据变成企业开拓海外市场的“导航指南针”。
线上有实战课堂，线下有专属顾问，海量数据全程托底，出海之路清晰可循。下一步，综合保税区将持续升级外贸“一站式”集成服务，持续激活环球慧思数字化联络处服务效能，不断丰富线上线下双线服务模式，用数字化“硬核”力量，助力更多外贸企业精准出海、高质量开拓全球市场。 |
