齐鲁网·闪电新闻10月21日讯 “吊车准备，慢慢起……”近日，在山东昆嵛电缆有限公司厂区内，一捆捆电缆在工作人员的指挥下，有序“滚”入集装箱。这批货值300万元的电缆，将于11月中下旬靠港坦桑尼亚，正式开启“非洲之旅”。
对于昆嵛电缆而言，这并非初次接触非洲市场，可如此成批量、成规模的订单，却是头一回。
而促成这笔买卖，离不开一位“老非洲”——威海华坦供应链管理有限公司的牵线。
“‘肥水不流外人田’，同质同价的情况下，肯定优先推荐‘自家兄弟’。”谈起助力昆嵛电缆敲开非洲市场的这一合作，威海华坦供应链管理有限公司副总经理陈彬彬打趣道。
华坦供应链深耕非洲市场十余年，是威海企业开拓非洲市场的先行者，其在坦桑尼亚投资建设的东非商贸物流产业园综合服务合作区，是中国在坦桑尼亚投资的首个境外经贸合作区项目。依托华坦供应链的资源优势和平台载体，威海深入实施外贸市场多元拓展行动，并以东非市场为“基本盘”，聚焦贸易、投资、工程等方面，积极引导企业持续深化多领域对非合作。
近几年，非洲各地基建项目密集上马，蕴藏巨大市场空间。这也给威海相关配套企业带来宝贵的出海机遇。“正是瞅准了这个‘窗口期’，我们顺利促成昆嵛电缆拿下订单、出海拓市。”陈彬彬表示。
坦桑尼亚桑给巴尔岛政府安置房项目是当地的大型民生工程。作为项目参与方之一的华坦供应链，敏锐发现该工程将催生大量电缆、配电箱、管材等配套物资的采购需求。
考虑到威海产业根基扎实，机电设备等上下游产业链配套完备。瞅准这一机遇，华坦供应链迅速联动文登区人民政府、市商务局等部门单位，对照项目技术标准，筛选出一批资质过硬的本土制造优质企业，并同步推送采购参数、供货要求。
最终，经过多轮商务磋商，再加上海外项目方实地验厂、现场样品检测，昆嵛电缆在一众候选厂商中脱颖而出，拿下首批供货订单。“随着项目深入推进，我们还将把新采购计划优先推送给符合条件的威海企业。项目的各种配套设施采购规模预计可达5000万元。”陈彬彬说。
在威海，借助华坦供应链的“向导”优势，拿下非洲订单、抢占市场的受益企业，不止昆嵛电缆一家。
今年年初，威海华坦供应链管理有限公司被省商务厅选定为全省首批三个“一国一策”贸易伙伴之一，在海外设立专属展厅，负责省内优质企业在新兴市场的推广工作。在市商务局的推动下，目前威海已有24家企业入驻山东优品坦桑尼亚馆(非洲)。
“山东优品馆设在东非商贸物流中心的2楼，依托中心每日的大客流，吸引海外客商到展厅参观山东优品，通过直观现场看样，加深印象，缩短从展品到最终订单的距离。”陈彬彬介绍。
眼下，这套“海外展厅+本土对接”的“出海”模式，已初见成效。威海美迪森医疗器械股份有限公司借助这一模式，今年5月，把医用激光光纤、疤痕凝胶等产品运抵展厅展出。短短一个月，便接到三拨非洲客商深度对接洽谈，为企业开拓非洲市场提供了坚定信心。
“过去开拓非洲市场，大多依靠社交平台、邮件等线上沟通，隔着屏幕很难建立信任。如今产品直接摆在东非线下展厅，直面当地采购商，更容易对接高质量精准客户。”美迪森总经理南莲花表示。
有了“老非洲”当向导，威企在非洲拓市场的信心更足了。威海还将持续放大产业链优势，鼓励出海企业组链发展，以产业合作搭建互利共赢的桥梁，让越来越多“威海好品”进入非洲大陆，为高质量共建“一带一路”注入更多威海力量。
威海日报记者 李文思 文中图片由企业提供 |
