记者 刘小东
隆冬时节，泰山区邱家店镇的企业厂房里却热火朝天。在山东中机特种装备有限公司的智能装配生产线上，6道工序环环相扣，一台台崭新的叉车有序下线。这些叉车将搭乘货船，被运往阿塞拜疆、中东乃至欧洲的广阔市场。
2025年3月签约，5月建设，8月31日厂房交付使用，10月1日首台叉车下线，11月开始批量生产……这并非奇迹，而是“强强联合”的精准落子，也是邱家店镇以“招商引贸”促成的“双向奔赴”。
山东中机特种装备有限公司由本土老牌装备制造企业泰安嘉和重工机械有限公司与临晟集团共同投资成立。前者有30年的挖掘机制造经验，具备强大的研发和精密制造能力;后者是阿里巴巴国际站工程机械类目排名前列的外贸商，年出口叉车超3000台。“他们有全球订单，我们有制造根基，一个懂市场，一个有技术，优势互补，一拍即合。”山东中机特种装备有限公司质量负责人白立秋说。
过去，双方是贸易伙伴——嘉和造，临晟卖。随着市场竞争的加剧和品牌发展需要的变化，单纯的贸易关系已不能满足双方的需求。去年3月，在泰山区的牵线搭桥下，双方多次互访，最终决定进行“资本共投、产业共建”，成立合资公司，携手在邱家店镇打造面向海外的高端智能叉车生产基地。
“我们降低高度做叉车，把挖掘机的制造经验和质量体系移植过来。”白立秋说。中机叉车(山东中机特种装备有限公司)的铆焊工艺及车架制造等核心技术均源自嘉和，保证了产品“骨架”的扎实;临晟则带来了覆盖180多个国家的成熟海外销售渠道，项目尚未投产就已锁定超1300台的海外订单。
项目落地的地块曾因原企业资金问题闲置3年，是块难啃的“硬骨头”。为了推动项目尽快落地，泰山区没有简单地说“不”，而是问“怎样才行”，主动当起“解题人”，创新推出“定制化厂房+长期租赁”的轻资产合作方案，并成立服务专班，快速打通规划、建设等环节梗阻，把几乎成为“死棋”的资产盘成了“活水”。总投资1.5亿元的临晟中机智能叉车生产基地项目也跑出了“当年签约、当年开工、当年投产、当年升规”的“加速度”。
中机叉车的成立，不仅意味着两家企业的升级，还折射出本土制造企业出海模式的深刻变化。
“以前我们做外贸主要是自己组建团队摸索，现在是与顶尖的外贸‘行家’深度绑定，相当于借了艘大船。”白立秋说。中机叉车借助临晟的全球销售网络和品牌影响力，迅速切入国际细分市场;嘉和自身的外贸团队同步开拓海外市场，为中机叉车签下叉车订单。“不单靠一条腿走路”的稳健格局已经形成。
这种“产贸深度融合”的模式正在邱家店镇形成示范效应。政府着力搭建平台，推动更多本土制造企业与全球优质贸易商、渠道商从“贸易共生”迈向“资本共投、产业共建”。
走进中机叉车数智化制造单元，机器人焊接工作站嗡嗡作响。双工位六轴焊接机器人以0.01毫米的精度进行作业，效率提升7倍;1.2万瓦激光切割机自动下料，误差仅±0.05毫米;MES系统实时调度生产计划，效率提升56%……白立秋介绍，公司自主研发的3—3.5吨高压锂电叉车可在高海拔、极寒等极端环境下连续作业12个小时，性能行业领先。2026年，公司将在做好已有产品推广普及的基础上，专注于高附加值窄通道叉车等新品的研发，深耕海外叉车市场，预计年产叉车3000台。
不远处，另一个“出海尖兵”同样忙碌着。在山东味之源食品有限公司的脱水车间内，新鲜大蒜、菠菜、羽衣甘蓝经过清洗、甩干、烘干、杀菌4道工序，变成有机脱水蔬菜及调味品，被装进印有欧盟、美国FDA认证标志的包装袋。“产品供不应求，去年12月单月出口额就突破了千万元。”公司总经理高钦尚说。
这家2023年投产的企业，凭借全链条有机认证和自主研发的节能烘干技术，实现了年销售额从2600万元至超亿元的跃升，产品畅销国际市场且供不应求。不仅如此，味之源还带动周边建设有机蔬菜基地超1300公顷，带动3000余名农户共同富裕，实现了外贸发展与乡村振兴的同频共振。
一家造叉车，一家做蔬菜，两家企业看似迥异，却共享着邱家店镇“招商引贸”的出海密码。近年来，邱家店镇一直把“招商引贸”作为推动外贸升级的核心抓手，通过搭建常态化交流平台、组织企业参加境外展会等方式，为企业出海铺路架桥。嘉和与临晟的合作，正是从“贸易共生”迈向“资本共投、产业共建”的典范。通过“走出去”叩门招商、“请进来”考察对接，邱家店镇已帮助36家企业成功出海，产品涵盖高端装备、食品、纺织服装等。
小镇虽小，志在万里。2025年，全镇外贸出口额突破5.4亿元，同比增长26%。从智能叉车到有机蔬菜，从“制造”到“智造”，越来越多的“小镇好品”正沿着“产贸融合”的路径，更自信、更稳健地走向世界。
记者手记 小镇出海 于细微处见底气
在邱家店镇采访时，很少听到“出海”“融合”“生态”这类大词。企业负责人聊得最多的是订单交期、海运船期、客户需求;镇上的干部谈及更多的是“这块地怎么盘活”“2026年有哪些跨境展能参加”。可正是这些具体的“小事”，拼出了一个清晰的事实：这里的外贸不是等来的，而是干出来的。
机器人焊接声、烘干设备运转声……这里没有喧哗的口号，只有流水线上永动的节奏，像一种沉稳的心跳。
一台叉车能卖到阿塞拜疆，一包脱水蔬菜能进入欧美超市，背后是制造能力、渠道资源和政府服务的同频共振。在这里，让我印象最深刻的不是数据有多亮眼，而是那种“习以为常”的状态——好像把产品卖到全世界，就是日常工作的一部分。或许，这才是小镇出海的真正底气。 |
