沾化冬枣，声名远扬。冬枣虽好吃，但每年修剪下的废弃枣枝，却曾是长期困扰种植户的负担。如今，这些不起眼的枝桠，在00后新农人张子帅手中化作缕缕清香，不仅催生出一个特色产业，更点亮了千百农户的“炕头经济”，铺就了一条共富之路。
2022年，20岁的张子帅退役后回到家乡沾化。当地几乎家家户户种冬枣，每年冬春修剪季节，大量枣木枝条堆在地头、沟边，处理起来费时费力，多数只能当柴烧。张子帅留意到这个现象，开始琢磨起这些废弃枣木的利用价值。
经过多方考察，张子帅了解到，枣木质地坚硬、纹理细密，是制作天然香品的优质原料。如果将废弃枣木加工成木粉用来制香，就可以实现废物利用，既经济又环保。这个想法得到了家人的支持。
创业初期并不顺利。制香需要技术，张子帅没有相关经验，便四处学习。他到河北、河南等地的制香企业考察，向老师傅请教配方和工艺，回来后反复试验，调整配比，摸索烘干、成型等各个环节经验。同时，设备的购置、场地的租赁、原料的收购，都需要资金投入，用了近一年的时间，他才将生产线搭建起来。
2023年，张子帅注册成立了山东隆顺祥泰香业有限公司，正式开始批量生产。公司与周边村庄的枣农建立合作关系，农户只需将修剪下来的枝条捆扎好，公司派人上门收购。仅此一项，农户每亩枣园就能稳定增收至少200元，昔日的废弃物成了看得见的收益。
张子帅并未止步于原料收购。他带领团队将枣木粉碎、研磨，制成细腻的木粉，以此为基料，巧妙融合沾化及周边的道地中草药资源，研发出一系列兼具实用功能的特色香品。其中，针对本地主导产业推出的枣园驱虫香，为枣农提供了绿色生产新方案。为了研制这款产品，他深入枣园，蹲点大棚，不断试验，最终制作出这款利用特定中草药配伍、能有效驱虫防病的香品，受到枣农欢迎。
张子帅构建的“企业+基地+农户”模式，核心是让尽可能多的乡亲分享产业发展的红利。他将生产环节延伸至农家炕头、村落院舍，打造了集灵活就业、技能培训于一体的增收链条。
公司在村镇设立了20余个村级加工点，并将穿签、包装等手工环节分散到户。留守妇女、老人、有一定行动能力的村民，无需远行，在家就能接单干活，按件计酬。同时，公司为有意愿的村民提供稳定岗位。而对于头脑灵活、善于经营的农户，公司则鼓励他们制作、销售香囊饰品等衍生品，逐步形成多元化的发展格局。
此外，张子帅还专门成立了新农人创业基地，为愿意从事枣木初加工的农户提供技术指导与帮扶。基地成立以来，已累计培训40余人，部分人员稳定在厂内就业，部分人员居家参与捆扎包装，还有部分人员从事废枣木收购和初加工。
据统计，这一模式已带动300余名农户实现家门口增收，其中留守妇女、老人等群体占比超六成，年户均增收超万元。
从小作坊起步，到如今拥有自主品牌、产品行销全国，张子帅带领企业完成了转型。目前，公司合作线下门店超过2500家，产品入驻多家电商平台，2024年成为滨州市非遗“二月二祭海”指定供应商。企业的发展，带动了本地中药材种植、加工配套、物流运输等业态的发展，一个以特色香品为核心的小型产业生态正在沾化悄然成形，其构建的新农人多元增收实践先后被多家媒体报道。
面向未来，张子帅计划设立“困难帮扶基金”，从每件产品的销售中提取善款，精准帮扶困难群众;他还计划建设香道文化研学体验中心，为有志从事相关产业的人提供技能培训与创业扶持。
从退役士兵到乡村振兴路上的新农人，从废弃枣木到富民清香，张子帅用行动证明：最坚实的创业根基扎在乡土，最实在的产业价值在于富民。这一缕源自沾化的幽香，散发着奋斗的甘醇与创新的锐气，更洋溢着一名00后青年质朴的乡土情怀。 |
