当电商冲击、消费变革不断挤压实体空间，即墨服装市场这个江北最大的服装批发市场，却依然涌动着生生不息的创业活力。这里没有轰轰烈烈的变革，却有一群年轻人，在存量中挖掘增量，在跨界中寻找新机，用最朴素的坚守与最鲜活的创造，在传统批发市场里“破圈”生长。辛莎莎就是这样一位创业者。
辛莎莎，曾经的大厂HR，也做过教培老师，每一段职业经历都踏实出彩。如今，她转身成为闯市场的小老板。
“以前没有任何生活压力，觉得上班好好工作，拿到工资就很不错了。可是现在我却不这么想了，我就想如何找到货，如何能把货卖出去，如何才能把货款收回来，压力会比以前大很大。后期随着经验的不断积累，慢慢的我用自己的方式把这个迷茫解开了，一切就越来越顺当。如今就是扑下身子，干自己觉得能够解决的事情，不好高骛远，更不狂妄自大，觉得自己就是一个老板。我深信自己就是个牛马，为服装工作的牛马。”辛莎莎感慨地说。
辛莎莎是典型的服装批发市场二代，父母从一间小档口起步，靠着诚信经营、薄利多销的传统批发模式，积累起稳定客源和行业口碑，但随之也产生了新的问题：款式同质化严重，老客户慢慢流失。带着职场跨界经验归来的辛莎莎就在这时接过了父辈手中的接力棒。
父辈用勤恳筑牢根基，让二代们有底气探索;二代们则用突破打破边界，让人们看见批发市场的无限可能，如今，辛莎莎在经营好父辈老店的同时，创立了自己的轻户外品牌——唯优。建立品牌后，她从面料甄选、版型打版到细节工艺，全程严格把关，走出了一条差异化发展之路。
辛莎莎坦言，当初迟迟未定是否开设户外门店，是想着先以观察者的身份深入考察。唯有细致摸清市场情况，再稳妥着手经营。所以品牌取名“唯优”，既暗含潜心观察、审慎入局的初心，也寓意着力求做到独一无二、出众优秀。
接力不是复制，传承也要创新。在辛莎莎的带动下，原创设计、精准渠道拓展、场景化体验，渐渐成为即墨服装批发市场里越来越多商户的“破圈”关键词。曾经“重批发、轻零售”“重销量、轻设计”的经营理念，正在被新一代创业者悄然改变。
“父亲身边一众老友每日都会来市集看看，众人对这片市场满怀深厚情怀。于是，我便建议大家不必只靠短视频简单引流，每遇到一名到店顾客主动添加微信、拉入社群，用心做好线下实体服务体验。唯有让顾客感受到真切舒心的逛购体验，大家才愿意常来驻足。”辛莎莎说，年轻一辈也正通过转变经营思路、创新经营方式，持续优化市场营商氛围，让市集重焕活力、人气渐旺。在她看来，助力老牌市场重拾热度、焕发新机，正是我们这一代人理应扛起的重要责任。
像辛莎莎一样，如今在即墨服装批发市场，一群手握新理念、自带新技能的“服装二代”，正接过父辈的接力棒，用创新思维为老牌批发市场注入新活力，老市场，也在这群年轻人的努力下“破圈”生长。
辛莎莎坦言，若给自己当下的状态打分，她认为仅有6.5分，尚有极大的提升空间。在她看来，传承老一辈踏实务实的精神，再融入新时代创新灵活的思维，两相融合，方能成就更好的自己，奔赴更好的未来。
(宫璐璐 郑星 袁培竣) |
