宜家进入中国28年来规模最大的一次集中关店，迅速点燃网友情绪。有人惋惜“一元冰淇淋没了”，也有人试图从城市消费冷热中寻找答案。
“基于房地产周期性变化，宜家这次关店并不意外。”一位业内人士告诉记者，过去，我国家居行业高度依赖地产增量，追求“跑马圈地”;进入存量时代后，则更看重效率和渠道融合，“宜家只是把这套新逻辑摆到了台面上。”
房地产退潮
宜家的选择，放在整个行业中，其实并不突兀。
家居零售这几年普遍生意很难。Wind数据显示，截至2025年7月23日，在已披露2025年上半年业绩预告的26家上市家居企业中，仅有11家实现盈利，而亏损的企业多达15家。
盈利的头部企业也面临业绩下滑。2025年前三季度，国内家居零售卖场龙头——居然之家实现营收约91.6亿元，同比下降3.38%，净利润同比下降约45.6%;家具品牌索菲亚家居主营收入约70.1亿元，同比减少8.46%，归母净利润同比下降26.05%
“头部运营商正陆续收缩部分商场、调整门店布局，大家都把更多精力放在数字化获客、线上引流，以及能够直接转化成交的服务型入口上。”业内人士透露。
这种数字化转向，在一线卖场尤为明显。红星美凯龙山东1号店深耕济南及周边市场，该店通过小红书直播等线上渠道，完成前期决策，再到线下成交的客户占比明显提高，相关客群的转化率在35%到55%之间，客单价多集中在1.5万至2万元区间。
专家表示，过去十多年，家居零售的增长，几乎是房地产周期的“附属品”。新房集中交付，意味着装修需求集中释放，家居卖场、家具建材品牌、设计公司都围绕这一节奏运转。但当房地产进入深度调整期，“自然红利”消失，在带来行业阵痛的同时，也直接改变了其生存方式。
一方面，价格战迅速升温，许多品牌选择“以价换量”;另一方面，行业开始被迫“瘦身”，许多家居卖场缩减面积、调整业态，行业洗牌已成现实。
家居消费从“量的扩张”
值得注意的是，市场承压的同时，政策层面的支持方向逐渐明朗。近年来，国家相关部门在多项部署中明确提出，要通过释放存量需求、推动以旧换新和支持局部改造来稳住消费，家装厨卫“焕新”和居家适老化改造，被列为重点支持方向。
这释放出一个信号——需求并未消失，而是从一次性、成规模的整装消费，转向局部翻新、分阶段改造和按需焕新。这意味着，家居消费正在从“量的扩张”转向“质的升级”，从“集中爆发”转向“持续释放”。
宜家山东市场样本：
与多地门店收缩形成对照的是，宜家在山东市场的表现相对坚挺。
知情人士透露，济南宜家在全国门店体系中的业绩长期靠前，还承担着周边区域退货承接功能，被内部视为稳定性较高的区域样本之一。
在采访中，多位家具制造企业负责人都将山东市场的稳定性，归因于成熟的物流体系和相对良好的营商环境。
莫霞家具济南市场负责人刘敏告诉记者，其工厂位于浙江省湖州市德清县，通过杭州集散地发货，第二天即可抵达济南。“同样的运输距离，发往一些地区往往需要两三天，但山东基本可以做到今天发、明天到。”
进入济南市场多年，刘敏也切身感受到当地营商环境和政务服务上的变化，“办理委托相关业务时，流程更顺了，整体办理周期明显缩短。”
此外，消费结构的变化，也让山东市场呈现出更强韧性。多名一线卖场人士提到，近年来，山东家居消费并未出现断崖式下滑，而是从新房驱动，逐步转向以老房改善和局部焕新为主的存量需求。
数据也印证了这一变化。据《2025中国家居消费趋势研究报告》估算，2025年二次装修在整体装修市场中占比超70%，一线城市旧房翻新市场规模年均增速达7.5%。来自红星美凯龙山东1号店的一项最新调研也显示，到店消费的顾客中，约四成来自老小区。
为应对这种变化，卖场的自我定位也在调整。2026年，红星美凯龙山东1号店计划以公益形式进入济南多个老小区，提供免费设计、测量、清洗和基础维修服务。
不少家居卖场还尝试引入设计中心、设计师联盟或整装服务模块，让卖场不再只是“卖货”，而更像一个提供综合服务的平台。这种消费决策前移，也重塑了家居零售的底层逻辑——客流不再自动转化为收入，服务成为更硬的指标。
因此，宜家此次关店更像一记警钟：房地产增量红利消退后，大家靠什么留下来?能够确定的是，这场调整，仍在继续。(记者 王鹤颖) |
