通讯员 郭春燕近年来，高唐农商银行坚持“面向‘三农’、面向小微企业、面向社区家庭”的市场定位，将信贷资源、金融服务向零售客户倾斜，向实体经济倾斜，实现了零售业务的稳步健康发展。
截至8月末，该行各项贷款69.11亿元，较年初增长9亿元，其中实体贷款1.57万户66亿元，较年初增长5.88亿元;零售类贷款1.56万户36.45亿元，较年初增长4.86亿元，零售类贷款占比52.74%。
做实小微个体，拓宽金融服务范围
为确保在规定时间内，保质保量完成小微企业及个体工商户对接工作，高唐农商银行根据清单将营销工作分配至支行、客户经理，进一步明确了支行及营销人员的营销责任，同时将对接工作分配至月，增强了营销人员的时间观及紧迫感。为督导支行、营销人员每日开展营销工作，该行安排专人统计支行、客户经理营销进度，每日在微信群内通报支行及客户经理营销排名情况。
同时，该行安排专人每周对各支行、客户经理的前期营销成果进行汇总排名，对进展缓慢的支行进行督导、调度，在微信群内表扬工作扎实、进展较快的支行，表扬先进、鞭策落后，营造了积极向上的工作氛围。
为减少营销人员侥幸心理及虚假报送，高唐农商银行安排专人不定期对支行前期上报的对接清单进行电话抽查回访，核实营销人员营销真实性及客户对营销人员的满意度，为真实营销、如实报送提供了保障。截至8月末，该行获取小微企业清单客户8956家，完成对接2396家，授信855户31.63亿元;获取个体工商户信息26050家，对接8739家，授信3892户8.19亿元。
做细“整村授信”，全面支持乡村振兴
按照“应采尽采、应授尽授、应贷尽贷”的原则开展“整村授信”工作，高唐农商银行大力推广“信e贷”“家庭贷”等拳头产品，解决了农户担保难、融资贵的问题。截至8月末，该行已在全县513个村开展“整村授信”工作，累计授信2.71万户，授信金额13.22亿元。
为支持乡村好青年发展，该行推出了“乡村好青年贷”;为支持养殖户发展，推出了“助养贷”;为支持种植大户发展，推出了“农耕贷”。至8月末，“乡村好青年贷”办理授信157户2253万元，“助养贷”97户1.94亿元，“农耕贷”11户490万元。
此外，该行将具有劳动能力的970户2341名贫困人员走访工作按照网格划分分配至支行，以户为单位建档评级，向贫困户讲清扶贫政策，贯彻执行“应贷尽贷”要求。截至目前，他们已对100余户贫困户完成对接走访工作。
做活链式营销，助力行业健康发展
有农业产业化龙头企业做后盾，养殖行业发展再上新台阶。高唐农商银行加强与山东荣达农业发展有限公司的业务合作，推广“银行+龙头企业+养殖户”的业务模式，采用公司担保方式，解决了养殖户担保难题。截至8月末，该行已为荣达公司的上下游客户发放养殖贷款463户6.98亿元。
该行还贯彻落实“绿色”发展理念，支持清洁能源项目发展，通过多方筛选，与山东暖阳新能源科技有限公司达成了合作，采用“银行+公司+农户”的方式累计发放“分布式光伏发电贷”66户688万元。
在进行市场调研时，工作人员了解到运输车辆购买客户多采用担保公司担保的方式办理营运汽车分期贷款，融资成本较大。为进一步降低购车客户的融资成本，解决其担保难题，该行经内部研究、组织运输公司开展座谈会后，推出了适合当地实际的“银行+运输公司+购车客户”业务模式，为营运车辆购车客户解决了融资路上的“拦路虎”。至8月末，该行采用此模式已累计发放“营运汽车”贷款129户5622万元。
【来源：聊城晚报】 |
