本报记者 段婷婷
实习生 于淑涵
夜间，哈萨克斯坦图尔克斯坦州的棉田。来自济南的飞手魏广启盯着屏幕，操控着远处的无人机有序掠过即将成熟的棉田，将落叶剂精准地喷洒到每一株棉花上。和魏广启一起来的还有45人，他们从6月份陆续来到哈萨克斯坦。
这是北极鸥航空科技(山东)集团有限公司海外“卖产品”到“卖服务”的首次尝试。与以往无人机销售订单不同，这次北极鸥输出的是一套包括硬件、软件、熟练劳动力甚至农资在内的整包服务解决方案。这一全新转变，成为低空经济产业链持续深化，延伸至海外的生动实践。
这次跨国合作始于哈萨克斯坦农场的一次采购需求。起初，农场辗转联系到北极鸥航空科技(山东)集团有限公司董事长李爱民，想要采购无人机，在沟通中得知北极鸥也在培训飞手，最终便敲定了“整包服务”模式。
李爱民介绍，如果农场自己购置无人机，一次性投入高，还需要培训飞手，时间长且要承担设备维护、人员培训管理等成本。对于有一定季节性的农业生产来说，购买服务显然省心又划算。
“整包服务”模式下，北极鸥承接200万亩棉田的植保服务，服务费用约600万元。不过，海外作业的挑战远超预期。哈萨克斯坦白天风沙大、气温高，很难开展作业，同时无人机损坏程度高。为此，飞手们调整作息，晚上工作，从国内不断运送更多无人机调试性能。当地住宿、饮食条件等，也让飞手们难以适应。但辛勤付出，让飞手有了可观的回报。据介绍，飞手每月收入普遍在1万元以上，7月份最高的拿到了2.2万元。
200万亩，约等于整个济南市历城区的面积。这样广阔的棉田，在4月至11月的生长季里，需要先后进行13次作业。李爱民算了笔账，按照一名飞手一天作业1000亩计算，46名飞手全覆盖式作业一遍需要40多天，人手远远不够，他打算明年派出100-150人的飞手团队。
北极鸥航空成立于2018年，专注无人机研发，组建了一支由国内外46名专家组成的研发团队，已斩获116项版权、发明专利、著作权等知识产权。从硬件研发销售到技术培训再到劳务输出，北极鸥瞄准工业机赛道，专注测绘、植保、救援等应用场景，一边提升技术实力，一边延长产业链条。
今年，济南市空天信息(低空经济)产业发展办公室共梳理场景68个，划设航线146条。随着应用加速落地，市场对于专业飞手的需求也越来越大。根据北极鸥的市场调研，仅测绘领域，全省飞手缺口达到了上万人。公司计划今年培训测绘领域专业飞手400人，可实现直接推荐就业。李爱民介绍，目前，公司已在国内设立50多个培训点，年培训规模可达千人以上，仍无法满足市场需求。
“不只是中亚，欧洲农业也在快速转型，市场空间和发展前景广阔。”中东欧—中国合作发展协会会长田锐介绍。
不过，低空经济技术服务向海外推广，虽然前景广阔，但也面临一系列挑战。“欧盟已启用ISO 23117-1国际标准来规范喷洒系统。”田锐介绍，随着各国在空域审批、飞行许可、设备适航认证、飞手资质等方面的规范越来越完善，标准的差异也可能带来一定壁垒。 |
