德州晚报全媒体记者 张祺媛 摄影 李琪
一部手机、一个支架、一场直播、一堆农产品……在德州，一群“80后”村支书变身“带货主播”，在镜头前热情推介菊花、西红柿、石磨面粉等本地农特产品。
目前，德州多地正积极探索农村电商发展新路径，以直播赋能乡村振兴，让更多本地土特产“云端”出村。
“兵支书”常清：把夏津西红柿卖到京津冀
“我就是想当网红，我就是要博取流量!只有我有了流量，才能把老百姓辛辛苦苦种出来的农产品卖出去，卖个好价格!”今年8月的一天，夏津县宋楼镇时庙村党支部书记常清对着镜头喊出这番话时，手机屏幕里的订单正源源不断涌来。当天，他用1小时40分钟，帮双庙镇吴庄村70多岁的吴延生老两口卖光了1800多公斤滞销葡萄。
“太感谢常书记了，不仅全帮我们卖光了，还多卖了2000多元。”直播带货结束后，老人连连道谢。吴延生说，之前葡萄销售主要是赶集或者商贩收购，价格便宜，每公斤卖3.2元，这次常书记直播卖货价格是每公斤4.6元，每公斤多卖了1.4元。
常清今年38岁，是土生土长的时庙村人。5年军旅生涯中，他曾两度奔赴国际维和战场，还曾参与汶川地震救援，获得过2枚联合国勋章。2010年12月退伍返乡创业后，“想为家乡的发展做点实事，想帮村民增加些收入”的念头越来越强烈。2021年，他被推选为村党支部书记。
时庙村种了30多年西红柿，主要销往周边县市的商超，批发价每公斤2元左右。“好产品卖不上好价，农产品销售时间紧。”常清看在眼里，急在心上。
去年4月，他拿起手机拍摄短视频，通过网络介绍自己和家乡，吸引众多网友点赞、关注。今年6月，他尝试直播带货，销售本村种植的西红柿。
过去，村民要早起收购西红柿，送到批发市场销售，还不一定卖上好价;如今，村民只管种植，村里负责销售，“把摘好的西红柿放进仓库，省时省事省心，还能卖个好价格。”常清说。
如今，时庙村西红柿通过线上直播销往京津冀、济南、郑州等省市，批发价在每公斤3元左右，农户一亩地增收三四千元。该村村民龚风岭种了2亩多西红柿，今年多卖了近万元，他笑着告诉记者：“明年我打算扩种西红柿!”
除西红柿外，常清助农的品类也在不断扩大，还帮附近村村民销售蜜薯、贝贝南瓜等农产品。“今后要提高村里原有农产品品质，同时增加农产品品种。”常清说，今年村里试种油菜籽，打造“清小满”品牌，让更多本地农产品通过电商“云端”出村、销往全国各地。
从军旅生涯到带货直播间，这位“兵支书”正带着乡亲们，把日子越过越有奔头。
女村支书孙娟娟：用直播收入请全村老人吃饭
10月27日晚上8点，武城县广运街道孙河沟村电商小院里灯火通明，该村党支部书记孙娟娟准时出现在镜头前，“家人们晚上好，今天给大家介绍一下我们村自制的石磨全麦面粉。”这样的直播，她每晚坚持两小时，而直播带货的收入，则用来请全村60周岁以上老人吃饭。
今年45岁的孙娟娟是土生土长的孙河沟村人，2021年起担任村党支部书记。走访调研中她发现，村里老人多，产业以传统粮食种植为主。“起初只是想让村里的老人吃上健康面粉。”2022年4月，她牵头成立武城县孙河沟村麦暖香合作社，购进设备，收购村民小麦，开始制作面粉，“收购价比别处高一点，既让老百姓赚钱，又让他们吃上放心面粉。”
村支书变身“带货主播”，这一身份的转变源于一次偶然。作为三胞胎妈妈的孙娟娟，早年用短视频记录孩子成长，收获不少网友喜爱。后来，她将镜头对准面粉生产全过程。2022年8月，她在合作社工厂里开了第一场直播，“一开始不敢说话，没想到有100多人观看，还有很多网友问怎么买面粉。”下播后，她连夜研究上架商品、线上销售，从此“一发不可收拾”。
2025年4月，在她的带领下，成立了孙河沟电商小院，组建了“村花优选”直播团队，手机成了“新农具”，直播成了“新农活”。目前多个平台粉丝量突破10万，农特产品销往全国，带动20余名村民家门口就业。除自产面粉外，武城小米、香油等也走进直播间。
“直播带货赚的钱请全村老人吃饭!”自孙河沟电商小院成立后，孙娟娟每个月不定时请全村60周岁以上老人吃饭。村民杜会荣笑着说：“隔三岔五我们就来吃饭，聚在一块儿聊聊天，吃得也高兴。”村民孙秀春接过话茬：“孙书记经常给我们改善生活，跟过年一样，太好了。”
谈及未来的发展，孙娟娟笑呵呵地说：“希望把电商做得更好，把本地农产品推得更远，让村集体更富裕，让老人们更幸福。”
“菊花书记”邓长顺：让村集体一年增收30万元
“1号链接鲜菊花可以包菊花饺子，2号链接菊花茶有独立包装。”10月27日，在庆云县东辛店镇后邓村菊花种植基地，今年46岁的村党支部书记邓长顺正对着手机屏幕，热情推介村里的特色菊花产品。
2022年，邓长顺在青岛考察学习时接触到菊花种植项目，看到了发展前景。“2023年我们试种了30亩菊花，亩产达750公斤，当年村集体收入就增加了20多万元。”2024年，该村菊花种植规模迅速扩大至65亩。
种植规模上来了，销售却成了难题。村里菊花销售渠道局限于本地商超和特产店，“好产品卖不上好价格”，产业升级迫在眉睫。2024年，他外出学习了解到直播带货，但谁当主播又成了难题。
“我40多岁了，一开始真不愿意出镜。”他坦言，自己性格内敛，面对镜头总觉得不自在。但看着村里菊花产业销路窄，村民守着好产品增收无望，他横下一条心：“豁出去了，我做主播!”
他回忆，第一场直播2个小时仅卖出去三四单，“货卖不出去，我心里特别着急。”后来，他一边学习直播、发货、打包、售后，一边琢磨编顺口溜、打快板，把菊花种植、产品特点、乡村变化编成朗朗上口的段子：后邓村的菊花到，零农残、无杂料，金丝黄菊颜值俏，好像金凤飞来到……
他翻看直播记录发现，最近有一场直播卖了300多单，总价值6000余元，最远的顾客来自新疆，“快递运费比菊花价格还贵，粉丝喜欢咱村的产品，咱就更要干好!”
平时，他在村委会办公室的直播间准时开播;每年10月菊花收获时，他把直播间直接搬到菊花田里，让网友沉浸式看花开、看采摘、看丰收。去年10月菊花收获期间，连日高强度工作让他的嘴唇干裂红肿，可他依旧守在镜头前，笑着和粉丝互动，“只要能把菊花卖出去，帮乡亲们多增收，再苦再累都值得!”
“今年我们村种植的65亩菊花，亩产预计能到1000公斤，能为村集体增收30万元。”如今，邓长顺不仅带货菊花茶、菊花水饺、鲜食菊花等系列产品，还主动推介当地香油、苹果、桃等农特产品，成为一方特色农产品的“云端代言人”。
“我做电商助农的初心，就是把菊花产业做活，带领乡亲们增收致富。”邓长顺坚定地说。 |
