刘寿楠经营胶县成文堂期间,生意日渐扩大,相继在青岛、即墨、济南、泰安乃至北平、天津等十几个城市开设了分号。
“二书铺”诚文信
——胶东雕版印刷业巨头
刘作信生于道光二十八年(1848年),卒于民国二十年(1931年),为二书铺“诚文信”创始人。刘作信在胶州成文堂书局当店伙计,光绪元年前后(1875年),刘作信辞了职,筹措资金,购买机器,招收雇员,在潍县(今潍坊市)创办了一处书铺,宝号“诚文信”。其宝号命名非常精辟,意义深远,特色在于:一是以“诚文”谐音“成文”传承了成文堂的家族商号,二是以诚信为经商宗旨,三是连着刘作信名字的“信”字。诚文信将诚实无欺,信守诺言,言行相符,表里如一,作为自己的经商之道。
刘作信开设诚文信书铺后,总结了成文堂雕版印书经验,针对胶东半岛和鲁中一带读书仕进风气蔚然、科举考试书籍市场需求量大的实际,一方面,继续为乡塾和科举服务,出版通常用书物《三字经》、《千字文》、《明贤集》和《四书》、《五经》、《幼林琼学的故事》、《庄农杂字》等启蒙读物；另一方面,随着经济实力的增强,购进许多版本好的传统“经、史、子、集”古籍,做到从翻、刻书、印书到卖书,样样都干,一条龙式经营。书铺自己选购木料,加工木版,精修细刻。高薪聘请技术强的刻工,吃住在铺内,专门负责“修版”、“补字”。如《诗经嫏嬛体注大全合参》,字清墨黑,装帧精美,一上市,便备受文人雅士们称赞,他们争相购买。
诚文信发展到鼎盛时期,和上海的商务印书馆、中华书局、世界书局都有着密切的业务联系。据在诚文信供职过的于声远老先生回忆,上海商务印书馆的总经理王云五,曾来诚文信书局联系过业务。刘作信的兄弟子孙,分别经营“诚文”字号书局,业务非常兴盛。那时在全国出版发行业中,诚文信始终名声显赫,前后四代人一直经营到中华人民共和国成立。除辽宁安东诚文信外,其余全部实行公私合营。今在北京西单仍有诚文字号的书店,北京西四大街的诚文厚账簿商店仍生意红火；北京、山东、东北各地文化市场也常有诚文信雕版印刷书出现,价格不菲,足见其影响之深远。
天津诚文信发明“鸵鸟”牌墨水
天津诚文信经办人郭尧庭,1911年生于招远市辛庄镇大董家。1926年,时年15岁的郭尧庭告别了父母,来到辽宁安东老乡刘重先创办的诚文信书行做学徒。郭尧庭在安东诚文信书行里踏实用心,学到了不少东西,同时也受到老板刘重先的重用。1934年为了开拓新的销路,老板派他到天津筹建诚文信天津分号。1935年,诚文信天津分店在锅店街开张,字号为诚文信德记文具店,主要经营印刷业务,后又请人研制蜡笔、复写纸和书写墨水等。
当时国内反对帝国主义的运动如火如荼,郭尧庭作为一个爱国商人,越来越意识到国货与国运的关系,他暗下决心研制国产墨水,早日结束洋货垄断我国市场的情况。经过两年多反复试验,不断调整配方、选择颜料、改进水质等,生产出“丽得”牌墨水,供学生们使用。到1945年,又正式研制、生产出可与洋墨水相媲美的国产优质墨水,定名为“鸵鸟牌”,鸵鸟形象一并绘入产品包装中。以鸵鸟在茫茫沙漠中的畅行,希望鸵鸟牌墨水畅销全国以抵制洋货,提高国人文化素质。由于郭尧庭苦心经营,注意宣传,“鸵鸟”牌墨水销路大增,驰名于“三北”(华北、东北、西北)地区,并及于全国。在推销方式上采取了经销、代销、赊销、包销等灵活多样的形式；在降低成本上则争取铁路运输部门的支持,将包装箱由木箱改用纸箱运送,墨水瓶容量由以前的1两、2两、3两装,到1公斤装,还独创了零灌墨水销售,方便了不同的需求,使买卖双方均受益。由于“鸵鸟”牌墨水在解放前就畅销全国,解放后其各项质量指标均达国际水平,因而成为历经几十年而不衰的著名品牌产品。
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